第三回	業種別コンサルテーション　〜卸業編〜
桑山　義明(株式会社シーガル　代表取締役)

	ポジショニング： 取扱商品・サービスは、ほとんどが規格品であり、顧客層は、ほぼ固定客のみという結果となりました。
	情報化進捗度： 販売仕入管理や財務会計システムなどのアプリケーションがネットワーク上で稼働している状態でした。

自社の強みを見据えて戦略をたてる

　中央本線塩尻駅を下車、車で20分ほど走った、閑静なところにD社は位置します。建物はまだ新しく一歩社内に入ると、南国を思わせるような装飾品の数々で飾られた部屋があったり、ライオンやロダンの彫刻と思われるものが無造作に並んでいたりとかなり異様な雰囲気です。
　しかし、これらがD社の取り扱っているプロ向け装飾品の数々であることがK常務と話し始めたらすぐに理解できました。それよりも小生の『失礼ながら、なぜこのような場所に会社を持ってこられたのですか。』という質問に『日本全国に翌日配送するので、ちょうど日本の真中を狙って戦略的に会社を持ってきた。』それと『装飾品は、空気を運ぶようなものなので土地の安いところに倉庫が必要。』と明快に答えられた常務の顔が印象的でした。
　卸業の強みは、なんといっても『商品力』です。そして『物流効率』と『在庫力』さらに在庫を維持するための『資金力』です。これらのポイントを実に的確に理解され戦略を立てているのです。そして店舗装飾品という特殊な業務卸での『ブランド力』を今後もどう確立するかが経営戦略のポイントとなります。
ところで、会社に帰ってからパソコンで日本地図の真中と思われるところにポイントしてズームアップしてみたら、丁度この塩尻のあたりが拡大されたときには、感激してしまいました。
　現社長のご子息であるK常務の思いは、基幹系システムの再構築とブランドの確立を、どのようなシステムに落とし込むかが今回のITコンサルティングテーマです。

製品カタログの一部

　以上のように基本的には、年一回サイクルのビジネスとなっています。カタログ販売に関するいくつかのノウハウは、ここでは割愛させていただきます。